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工程机械行业同样充满机遇与挑战

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019-3-5     浏览次数:    

今年工程机械行业趋势预测_2019工程机械行情整理分享工程机械维修新闻资讯:挖掘机憋车从行业发展大趋势来说,我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国,必须实现行业提质增效,转型升级,在“互联网数字化”的大背景下,智能化、电动化、自动化是行业发展的重点,同时原有的经营模式将逐渐被新的经营模式所取代;从小趋势来看,原有的交易规则被打破,新的销售和交易方式将会产生。下面,就具体分析一下2019年工程机械行业的小趋势和大趋势。今年对工程机械行业来说是值得期待的一年,机遇与风险并存。供给侧改革、一带一路等利好因素仍然存在,但在国家坚持“高质量发展”的主旋律下,工程机械行业同样充满机遇与挑战,挖掘机高温因此认准行业发展趋势就显得尤其重要了。

“小趋势”预测:来自行业内交易规则打破:为终端客户提品和服务的经营规则90年代末行业内以“多地多经销商制”为主。由于经销资格的非化,大家会更关注于短期经营;经销商间相互恶性竞争,价格战、地盘战、跨区战频密上演;最终大家都各据一方,形态相均,资金实力和资源能力没有形成优质的基础。逐渐到2000年后陆续演变为“区域排他代理制”这种交易规则的变化,使大家开始注重经营和管理上中长期的投入和规划;在过去的十几年间,涌现出诸多优秀的、区域规模化、规范化的代理商,资金和资源能力都得到了充足的积累。19年,这种交易规则将会从多维被陆续打破!!!如:制造商的战略客户、制造商成立经营租赁公司;这些客户购买的和提供租赁的设备。

都将打破现有区域排他代理规则,星罗密布进入全国所有区域。日立挖掘机维修如:代理商的经营性租赁销售的销售方式;也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。如:二手车商的新机现象,低价且没有区域的销售;这股分布广且密集的力量,也是打破既有规则的星星之火。还有:大宗设备购买客户、经营性租赁公司、产业金融公司等等,他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者,他们不会考虑区域的限定,他们是“上帝”。b、价格降价:几类主机产品的价格战多重行业外发展因素作用下,加之行业内制造商间横向竞争加剧,且产品有较充足的利润空间,19年新旧机价格战已显现。未来,随着客户数量的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化,这种降价的趋势会愈演愈烈。

c、销售方式租售一体化过去的销售方式,给客户提供更多的选择是商务政策。小松挖掘机维修租售一体化,给客户提供的首先是物权的选择权力:让客户根据自己的经营变化需要,一段时间内可选择有利于自己或租、或买的决定,降低了客户购置资产的决策风险。这种销售方式的变化,同时会使经营区域边界被打破:具备资产管理和服务能力的公司将有更多的业务机会。来自国家政策影响:这些法规、政策的出台和多维关联,对行业内二手机交易、配件零售、维修服务、大件物流等领域经营,提出了更高合法性、规范性要求。加之互联网、大数据、AI等新技术的应用,使监管由人转为数据化系统:让不合法、不合规行为无处遁形;让企业间的良性竞争形成了公平的基础。总结:来自行业内和国家政策层面。

两维度“小趋势”无所不至的裂变、演化、互推倒逼,势必催化出行业“大趋势”的新机会。这将使行业呈现出下一个风云并起,精彩纷呈的另一时代。“大趋势”预测我们有理由相信“大趋势”将在两个方面出现:渠道方面:经营模式升级、渠道整合a、经营模式升级新模式会层出不穷,无论是互联网,还是互联网,还是线上线下,还是物联网,还是物联网,总之都欲罢不能。但无论哪种模式升级,对传统的渠道运管方式都带来新的机会和挑战;b、渠道整合既有的代理商将会出现两头化:一头是大而广而强,一头是小而专而精,居中的将会向两端演化或退出。新进入的渠道商或平台商也跃跃欲试:要不就是搞加盟;要不就是建联盟;要不就是做授权,纷纷采取赋能或赋品牌的方式快速建立大而广的渠道网络;万象并生。

重现!最终,其结果终将会形成“大平台型渠道”、“大渠道平台”不再“你是你”,“我是我”:而是你中有我,我中有你;而是你需要我,我也离不开你;而是你赚的钱是你我的,我赚的钱也是我你的。新技术的转换和应用方面智能化、电动化、自动化智能化通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端,持续不间断的采集设备身份、性能、位置、运营数据;将分析和运算结果提供给产业链中研//////债各个环节和各个角色:――制造商、经销商、客户以及、协会、金融、保险、物流等关联方。电动化有国家减排环保政策的推动,有电池技术持续的优化电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。自动化随着人力成本的持续上升、安全运行的需要;作业范围的多适应性要求、作业高效率和低成本的推动。自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。综上,这些新技术的应用和开放,不仅提升改善了整体行业的安全、高效率和成本结构,也会催生出更多新的交易和服务场景。

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